客户档案
姓名：刘女士
年龄：32
家庭结构：夫妻二人带一个孩子，孩子刚满月
购房资质：北京户口，在北京满足60个月缴纳社保或纳税
购房预算：北京名下有一套住房，二套房首付预算大约700万，但总价不能超过800万
购房需求
1、 刘女士在丰台上班，可自驾，没有地铁也可以接受。
2、 对教育有严格的需求，希望能够靠近重点学校。
3、 刘女士已经在北京有一套住房，目前小区的环境是刘女士最看重的。
购房需求分析
最近收到很多问卷，大多跟学校有关，目前在北京新房市场，首付200万想在东西海朝这样的区域要一个好的教育，只能考虑二手房。如果既要考虑教育又需要地铁上班，而且承受能力只能在400-500万的，那可选的余地就更小了。所以建议大家买房时认清主要需求。
根据刘女士提供给我们的信息，名下北京有一套住房，根据北京的购房政策，二套普宅首付是60%。如果700万是首付，那总房款最多可以承受的是1100万，但刘女士希望总房款能控制在800万。
丰台有没有合适的新房
因为没有具体的区域需求，根据刘女士的工作地点（丰台）和承受能力（总房款800万），我们为她推荐了丰台项目。丰台区云岗一小距离泽信公馆、珠光御景西园都比较近。这个学校的管理比较严，在丰台区的教育质量也是数一数二的，具体情况可以在当地咨询一下学校家长。下面我们说一下这两个项目的差异，仅供参考。
泽信公馆目前销售的是105-124平三居，总房款在950万/套左右，虽然总价超出的刘女士预算，但小区附近的环境不错，西侧是北京电子科技学院，北侧是12中，小区对面大概200米就是冠京隆市场，周围的氛围很不错。
泽信公馆小区自持物业，目前物业管理费4.18元/平米·月。1、2、7号楼66套房源，均为11层，3个单元，1梯2户； 3、4、6号楼60套房源，均为10层，3个单元，1梯2户。项目民水民电，是自采暖，目前主要在售1、2、3号楼。
珠光御景西园目前在售户型117-156平，目前刘女士的首付就能作为全款购买一个136平的三居室，但是项目配套一般，没有像样的市场，只有临街商业来满足购物需求。
珠光御景西园目前物业费4.07元/平·月，比泽信公馆略低，采用集中供暖，民水民电，一共5栋楼，全部都是9-11层小高层。目前在售2#、3#、5#、33#、35#。
目前两个项目均未交房，泽信公馆预计在今年交房，珠光御景西园预计在2020年年底交房。
购房建议
考虑到刘女士的孩子还小，我们没有做现房的强制要求，所以未来孩子究竟在哪入学，入学条件是什么，还得看当时政府通知，本次推荐仅供参考。
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